总编下午茶:华为开放之变

 

从2000年进入媒体行业以来,ICT(信息和通信技术)领域就一直是老杨关注的范围,这里面的重点厂商,就包括华为。

十几年来,曾直接接触过近百个华为人,近距离旁观了他们的一些事件,包括一些产品和策略的发布,也包括他们正面和负面的消息。一路走来,这家公司给我的印象思维缜密、战力十足,他们有着极其清晰的路线,有着不需要别人证明的自信和傲气;但同时,面对媒体他们又保持距离,只做不说或者多做少说,宁肯不报道也不愿犯错,绝对不当出头鸟。

但是,最近几年间,感觉华为在变化,更加透明、更加开放。就说在媒体传播方面,且不论华为终端产品线完全颠覆人们对华为的印象以及任正非先生的逐步走向前台,就是华为最传统的ICT领域,感觉他们也越来越“大众”化,和其他的全球性企业逐步趋同。

是什么让华为发生了这样的变化?我一直有疑问,但没有机会得到解答。直到2016年8月,我有机会到深圳密集采访了华为多位中高层——这也是这么多年来,我第一次能同时在一个时期内采访到这么多的华为人,而且竟然被允许使用他们的名字和照片!

在这次交流中,我终于近距离地感受到了华为之变,那就是“开放”。具体说来,老杨认为有三个方面。

总编下午茶:华为开放之变

第一,商业模式的开放。

一直以来,“以客户为中心”是华为的核心价值观之一,而这里的“客户”主要就是指运营商——坊间一直流传着华为在给运营商客户服务过程中瞠目结舌的主动性和细致程度。尽管后期华为已经将自己的业务线扩展到企业领域,即从CT逐步拓展到ICT,但不可否认,运营商一直是华为的最核心客户。

但现在,ICT领域的大形势已经发生了明显变化。随着人口红利和流量红利的消失,运营商的地位明显弱化,新的市场体现在行业和企业用户的应用和数据上……这种情况下,华为必须应势而变。

问题是,怎么变?华为的策略是改变自己和运营商的关系,从站在运营商身后的位置,变成站在运营商身侧,观察和分析整个行业市场,然后给运营商出主意、想办法、搭路子,和运营商一起找市场、找机会、找合作伙伴……简单说,就是华为希望能和运营商及企业合作伙伴一起,先把饼做大,而不是纠结于自己的一城一地。

新的架构下,华为的商业模式也在改变。如今,华为的定位已经从传统运营商的解决方案提供者,变成了推动运营商和行业用户构建新的数字化平台的“使能者”。这种变化并不是指华为脱离了运营商;相反,他们和运营商、企业可以说是捆绑的更紧了。过去,华为只从运营商手里获得收入;现在,华为着力于推动运营商和行业、企业的全平台生态圈,出现了新的商业机会,华为也必然从中分一杯羹。

这就好像交通系统,此前华为只是一个道路业主的施工单位,业主把需求甚至图纸给到华为,华为完成好项目拿钱走人;但现在,华为提供一整套解决方案,包括道路、加油站、收费站、广告平台……甚至直接找好了对接商户,然后反过来找愿意合作的业主,大家一起挣钱,然后华为拿到自己应得的——在老杨的采访中,多次问到未来华为是否可能为直接的应用收益提取类似佣金等的费用,没有一个华为高层直接承认这一点,但也没有一个人否认这种可能。

位置变了,视野就变了。过去,运营商就是华为的“天”;而现在,全行业的发展态势,都在华为的视野中,也必须成为他们关注的目标。此时的华为,机会更多、平台更大,前景也更广阔。

第二,技术向开放的平台化转变。

华为的技术研发高投入是众人皆知的,但这种技术研发此前一直集中在客户的直接需求上,基本上是一个端到端的封闭系统的开发。但现在完全变了。基于商业模式的变化,华为的角色也逐步下沉,变成一个服务于全行业的通信和信息技术平台提供者。想实现这一点,就必须选择开放。

如今,华为产品的能力开放涵盖了几乎所有产品线,包括云计算、统一通信、企业移动安全、电信软件开发、核心网开发、SDN、企业网络开发、统一网络管理、物联网、无线、智慧家居、大数据等。这些产品通过统一的能力开放平台,为开发者提供包含技术支撑,支持服务和营销运营在内的全流程服务。不仅如此,华为开放的不仅仅是ICT技术能力,还有相关的客户渠道和资源。华为要在ICT管道层建立一个全面开放的基础平台,吸引各行业的开发者,让他们充分利用华为提供的技术平台进行便捷、高效的二次开发。

华为最终的目的到底是什么?是要重构整个ICT行业技术架构!云计算重构企业IT架构,SDN重构企业网络架构,大数据重构企业大数据治理,IoT重构传统行业……(参见记者采访文章《物联网重构生态,谁做ICT的铁总?》、《信息高铁存变数,谁来引领新繁荣?》、《网络通信能力开放势在必行 谁来驱动?》、《技术还是商业,谁更能赢得ICT软件的未来?》)

从前的华为,是希望华为技术和产品能获得更高的市场直接收益;而现在的华为,更希望自己的技术隐藏在所有的应用和产品背后,成为他们不可或缺的一部分。华为在技术能力方面其实正在收缩,或者说将自己的技术力量和资源进行整合,总体技术范围更聚焦,但深度更高。

第三,思想层面的变化。

商业和技术变化的背后,也是让老杨感到变化最大的,还是华为和华为人在思想层面的变化。华为的变革不是形势逼不得已,而是一种比居安思危更紧迫的自我加压和前瞻。对已经有近30年历史的华为来说,这种自我革命尤其难。采访过程中老杨不止一次感受到华为人自己对变革的压力,但有一点是公共的,那就是他们的决心和坚定性。显然,这种开放是从上到下、从内到外的,已经不可逆地改变了华为。

思想开放和变革的核心,其实是创新和引领。华为目前所走的路,是与其他此前的竞争友商有明显区别的——如前所述,华为开放的是自己全线的技术能力、客户渠道和客户资源,同时也是面向全行业的开放。无论是开放的深度还是广度,无论,华为已经成为业内独此一家的存在。现在的华为,完全不是满足于单纯地卖自己的设备,而是要开放和整合产业链,做大平台、大架构!

从封闭到开放,从冲锋在前到甘于二线,华为似乎在向后退,但路更宽了。这是一种全新经营方式的创新,而骨子里,是要做整个行业的引领者。

同时,令老杨感到敬佩的是,华为在迅猛扩张的同时,向全世界宣告了自己在这个开放生态圈中的定位,即“上不做应用,下不碰数据”。这个清晰的边界,与华为宣布投资数十亿美元进行技术和平台建设的“沃土”计划相映成辉,展现一个既开放又聚焦的清晰策略。

一个开放的华为,会带给我们怎样的未来?我们拭目以待。

 
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